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　　涂筱柠点点头,往沙发挪步,又听他唤,“周会计,倒点茶来。”周会计应声去倒茶。
　　
　　@小付总去办公桌拿了名片再走过来,微微弓着身子双手递给涂筱柠,涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。
　　
　　之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她,像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。
　　
　　他又抬手请她坐,“坐。”举手投足尽显绅士。
　　
　　涂筱柠抚了一下行裙重新坐下,为了防止走光,她两腿优雅斜放在一侧,坐姿显得很淑女。
　　
　　“涂经理从业多久了?”付轶均坐下问。
　　
　　“四年。”涂筱柠打了个擦边球,反正他也没问是不是当客户经理。
　　
　　他微微扬眉,此时周会计端着茶进来,涂筱柠接过说了声谢谢。
　　
　　她送完茶要走付轶均说,“你也拿个本子过来。”
　　
　　她哦了一声回去拿本子了。
　　
　　“是这样,以前公司是我父亲掌管,因身体原因目前转由我接手,公司内部重组,以前合作的银行我也打算重新选,DR是商业银行之首,口碑也一直不错,正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题,之后又大致介绍了一下企业的主营范围,经营情况。
　　
　　涂筱柠打开笔记本记的认真,正好周会计也拿着笔记本进来了。
　　
　　涂筱柠便开始提问,“付总,贵公司一年的销售在多少?开票收入又是多少?”
　　
　　“去年一年大概九个亿的销售,开票收入我们一直是一比一匹配的。”
　　
　　涂筱柠一听果然是大企业,财大气粗财务上也正规,便借机探他融资需求,“我们行产品比较多样灵活,也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案,不知付总这边大概是什么需求?”
　　
　　“你们行抵押率在多少?”付轶均先问。
　　
　　涂筱柠心想到底是大公司接班人,也不是个一窍不通的,看周会计起身给他们添水打断,她顺势转话锋反问,“付总是准备拿什么抵押?”
　　
　　付轶均往沙发后背上靠了靠,“公司厂房和土地。”
　　
　　“这是你们的核心资产,之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧?”
　　
　　“是,分别抵押给三家不同的银行,但我现在嫌麻烦,想打包给一家银行做。”
　　
　　“我们行工业厂房折率在6-7折。”涂筱柠只给了个范围。
　　
　　“那到底是6还是7呢?”付轶均追问。
　　
　　“这个看企业资质,不过贵公司优质,我会争取到7。”涂筱柠保守道,也不说死给自己留了余地。
　　
　　“那利率呢?”
　　
　　每个老板都关心的问题来了,涂筱柠没急着回答,只问,“您指的是贷款利率?”
　　
　　“嗯。”
　　
　　涂筱柠放了放笔,“付总,听您刚刚的介绍,你们的原材料都是进口的,进出口贸易很多,之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧?”
　　
　　这里周会计接话了,“有的,有时候大批量向国外上游采购,我们会以这个方式付款,但是这个业务品种速度没有贷款快,而且开证期限短,到期还要做那什么押,什么来着。”
　　
　　“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。
　　
　　“对对对,这个业务没有贷款方便,所以一般我们还是优先考虑贷款。”
　　
　　“但是我们]DR的国际业务很成熟,有一套完善的体系,速度不是问题,同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。@付轶均静靠沙发,一只手扶着下巴认真在听。
　　
　　涂筱柠又继续,“国内业务的话,你们是C市的纳税大户,有充足的税|票,与其做贷款为什么不做国内信用证呢?”
　　
　　付轶均和周会计互看一眼,他有点感兴趣,“哦?涂经理的想法是?”
　　
　　“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。
　　
　　“开证能比贷款便宜到几个点?”
　　
　　“具体要看最终审批,但不管您做进口证还是国内证,成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。
　　
　　付轶均默了默,似在思考,过了会儿问,“额度方面呢?”
　　
　　“如果您是准备置换他行的贷款,额度上我会尽量争取抬高,至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿,两腿轻轻交叠,“如果合作成功,届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免,也就是说即使额度上我们没有优势,但价格上一定降低你们的总成本,成为性价比最高。”她趁胜追击。
　　
　　付轶均手中开始把玩她的名片,“涂经理对业务挺精通的。”
　　
　　她谦虚,“吃饭谋生的工具,精通倒也谈不上。”
　　
　　他笑笑没再说话。
　　
　　“那付总,您对我们行还有什么问题吗?”涂筱柠捧起茶杯询问。
　　
　　“差不多了解了。”
　　
　　涂筱柠喝了一口茶,杯沿留下了浅浅的口红印。
　　
　　“我们行在业内虽称不上一枝独秀,但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势,付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复,她适时缓了缓节奏。
　　
　　他视线落在那杯沿的鲜红唇印上,唇角微浮,“好,我考虑考虑。”